成都“荷花池二代”生存调查：自嘲压力大“抠”得很
来自：成都晚报 发布时间:2012-12-13
荷花池，这是一个充满财富传奇的地方。上世纪80年代，数不清的小商小贩涌进荷花池，沿街叫卖做起小本生意，追逐属于他们自己的财富梦想。斗转星移，30年时间一晃而过。如今的荷花池，不再是小商品集散地，已变身为辐射全国的现代商业物流聚集地，成为成都这座城市一个闪亮的地标。
光阴荏苒，岁月不饶人，第一代荷花池创业者目前正在淡出人们的视野，但他们独特的经营模式得到了传承。他们的下一代——我们姑且称之为“荷花池二代”，他们新潮、时尚、进取，有着现代商人的抱负和野心，纷纷接过父辈的班，延续着家族企业的财富之旅。
开疆容易守土难 八成老板交班二代
记者近日通过大量的走访调查，发现荷花池二代没有父辈童年时那种缺吃少穿的遭遇，文化素质也普遍高于父辈。
另一方面，商场如战场，激烈的商战无处不在。在全球经济低迷、中国经济增速放缓的背景下，在全新的网店购物冲击下，荷花池二代虽然衣食无忧，但正如俗话所说，“开疆容易守土难”，要让家族企业立于不败之地，其面临的压力不容忽视。
记者走访调查发现，从年龄段划分，在第一代荷花池创业者中，最近几年向儿女交班的主要是60后，接班的儿女目前大都二十来岁。据荷花池大成市场管理员张梅介绍，大成市场一楼A、B、C、D区共有商家400户，其中有100户60后是第一代荷花池创业者，他们中的80%最近几年都进行了交班。
“交班基本还算顺利。”张梅告诉记者，“有一个做男装批发的商家，他25岁的儿子两年前从英国留学回来，没有去大公司当白领，而是来荷花池接班。现在他儿子已能独当一面，且性格很好对员工也多好的。”
“也有个别交班不成功。”张梅介绍说，“有一个商家开的是夫妻店，老两口来荷花池都20多年了，体力有些吃不消了，前两年就动员儿子来接班，但儿子在西南交大当老师，今年27岁，觉得荷花池起早贪黑，太辛苦，不愿来。老两口只好继续在这里熬。”
起早摸黑不容易 自嘲压力大“抠”得很
在很多人看来，在荷花池做生意很“来事”。在那里百万富翁多如牛毛，千万富翁甚至亿万富翁也不乏其人。但大家都只看到他们的光鲜，却少有人知道他们的艰辛与坎坷、内心承受的压力。
记者调查了解到，荷花池市场主要做服装批发生意，凌晨4点半就开市了，到下午4点半才结束。店铺空间普遍不大，货多人多，呼吸一点新鲜空气都成为一种奢望，中午只能草草吃点盒饭充饥。这样高强度地一天持续工作12个小时，日子年复一年。一间30来平方米的店铺，年租金超过了30万元。他们在这样的特殊环境中，荷花池商家的生物钟变得与常人迥然不同，变成了昼夜颠倒，心理、生理都承受着巨大的压力，他们中患胃病者不在少数。
也正因为起早贪黑挣钱不容易，记者在荷花池走访调查的时候，听到那里的商家们，无论是荷花池一代还是二代，说得最多的一段话是：“在荷花池做生意是能挣钱，但挣的都是辛苦钱，压力大，所以我们和其它商圈相比平时都很节俭，舍不得花钱，给外人的印象是我们‘抠’得很。”
记者手记
“红海”搏杀不进则退
如果说荷花池一代赚钱，是因为当初做生意的人总体上不多，竞争也不是很激烈，生意自然好做，那么荷花池二代赚钱是靠什么呢？也许有人会认为，人家二代有父辈的铺垫，资本大，渠道通，自然很容易吃票子。但是，记者实地走访调查发现，如同一男装店老板蒋鑫所说“一周一天都不敢休息，我感到压力大！”荷花池二代赚钱所承受的压力，并不比父辈小。
目前，服装批发零售是一片竞争异常惨烈的“红海”。只要有一定数量的资金，谁都可以开服装档。并且，如今的服装厂已经不再满足生产加工，而是自己也开店售货。这对以贴牌为主的荷花池商家是巨大的压力。此外，这几年网店如雨后春笋般不断涌现。相因是网店的杀手锏，对以实体店经营的荷花池商家构成潜在的威胁。
如何才能在混沌的“红海”中脱颖而出？对荷花池二代来说，如果只是凭借父辈打下的基业，而没有自己的新招式、新模式，必然是不进则退！
荷花池二代素描
冷专业求职碰壁 不如继承父业
谢艳梅 30岁（迪斯茂服饰公司总经理 成功接班的荷花池二代）
2005年从成都大学环境工程系毕业后，因专业不热门，四处求职碰壁。她觉得与其在外面盲目找工作，还不如到父亲的铺子打工。给父亲打工的前3年，她和普通店员一样做事挣工资。真正熟悉了业务并有了一定的管理能力后，父亲在2010年把铺子整个交给她打理。
记者看见，谢艳梅穿着时尚，店铺里挂的衣服也很新潮。她告诉记者，店铺没扩大、服装品牌没变，以前父亲经营的时候，一年销售额大概是500万元，现在增加到1000万元。
服装牌子还是那个牌子，店铺还是那个店铺，销售额增加幅度为什么这么大？谢艳梅道出了其中的原委：“以前我们的款式比较陈旧，目标客户定位是中年人。现在我把款式转向新潮时尚，目标客户定位是25岁至45岁，这个年龄段的人群消费能力比较强。”
外面世界并不精彩 回家担起接班重任
金跳跳 23岁（温州人 荷花池二代准接班人）
由于父母长年累月在荷花池做生意，金跳跳经常都在成都，成都话说得还算流利，只是偶尔夹带一两句带江浙口音的普通话。2010年，金跳跳从杭州电子科技大学国际贸易专业毕业。“我们温州家庭好一点的孩子，花钱都大手大脚，不服父母管教。”金跳跳说自己大学毕业的时候，也不想到父母生意档上，觉得在社会上更自由，就在外面打了一年多的零工，帮一家电脑公司看店铺。时间长了，发现外面的世界并不精彩，还是应该接家里的生意，这也是自己的责任。
今年初，她到成都来给父母打工。目前，她主要负责公司的财务，算是一位正准备接班的荷花池二代。“现在做服装批发竞争很激烈，利润也薄，我认为要在营销模式上下功夫，营销模式要创新，才能扩大营销渠道，提高销售额。父母也接纳这些意见和建议。今年的渠道拓展还算顺利，以前每年销售一两千万，今年的目标是3000万元。”作为受过高等教育的年轻人，金跳跳的思维比父母前卫。
酒楼端半年盘子 再回家接父母的班
唐易伟 22岁（金蓝舰盾老板）
面积大约只有15平方米的店铺里，裤子堆成了山。个子不高的唐易伟正在门口和客户交谈。他在顾客面前很从容，但面对记者的镜头有些羞涩，一再说自己接受采访“有点紧张”。
别看唐易伟今年才22岁，但打理家族生意已有4年多了。唐易伟的母亲从1988年开始一直在荷花池做服装生意。他17岁来母亲铺子上打工，干了两三年后，想看看外面的世界有多精彩，于是就到上海打零工，在一家餐厅端了半年的盘子，后又回来给母亲打工。
最近两年，他负责目前这个店面的日常经营，基本算接班了，“我妈每天还是要来看一下，一年的销售额有六七百万元。”
做生意不轻松 后悔当初没读好书
蒋鑫 24岁（都市魔王男装店老板）
高中毕业的蒋鑫18岁就到父亲的店打工，最近两年已独立负责这个门店。“老爸做的时候一年销售七八百万，我现在做稍微差点。”他坦承，自己经营的这两年，主营款式虽然更时尚新潮，但销售情况并不比父亲经营的时候好。
蒋鑫对服装行业有比较深刻的观察，关于网店对实体店的冲击，他认为服装主要是高端和低端受冲击。“网店做高端很多是仿货，价格便宜，但能满足一些人的虚荣心。低端就是100元以下的服装，网店最大的优势是省了多个环节，成本比实体店低，售价自然相因。”“荷花池批发的一般都是一两百元的中端服装，受网店的冲击相对较小，我们的品牌不算大品牌，网店没必要仿冒。如果网店做中端，就没了相应的优势，所以我们不会做网店”。
“我们凌晨四五点钟就开门了，辛苦得很！随时要看到生意，饭都是在铺面里将就吃、不卫生，我们这里得胃病的人多。这个生意不轻松，我有点后悔当初没读好书，压力大哦。”谈到自己，蒋鑫感到压力很大，他说虽然铺子是父亲买下的，但也要把一年30多万元的租金算进成本，加上员工的工资等，他一周一天都不敢休息。
