肖俊丽：从微博女魔头到天使投资人
来自：四川商人网 发布时间:2012-10-30
微博改变生活，对于“酒红冰蓝”单亲妈妈肖俊丽来说，这种改变更加实在。2010年秋天创业成立公司时，酒红冰蓝还需求助朋友才凑齐了10万元的注册资金，时隔不足一年，“年初我希望每天的净利润能达到1万元，现在翻番都不止了”，近期媒体对于“杂志草根微博控制者”的报道让酒红冰蓝成为了创业明星，“每天最少见四五拨人”。
据说她控制着数百个微博账号，拥有近1500万粉丝。她与“站长之王”蔡文胜、杜子建瓜分了微博中的“草根大号”，加起来拥有5000万粉丝。江湖传言姚晨写微博“一天能赚一万美元”，如果说姚晨是“微博女王”的话，那么肖俊丽则是不折不扣的“微博女魔头”。她和她的团队已被创新工场估值1个亿。
肖俊丽1974年出生于四川南充。她说自己的高中毕业证是混到的，几年前肖俊丽开始上网时，她还要通过hao123网址导航来入门。后来在朋友的帮助下，她建立了几个个人网站，开始了个人站长生涯。在个人站长时期，她加入到了各种广告联盟、SP联盟，希望能依靠帮企业做网络营销而盈利，但都收效甚微。
2009年8月，新浪推出中国Twitter“微博”，肖俊丽是第一批尝鲜的人，闲来在家没事，她注册了一些诸如“经典语录”(全球时尚前身)的微博账号，随着这些账号影响力越来越大，不少企业、淘宝店主开始私信肖希望能够借助她的微博账号传播产品。个人站长的经验让肖俊丽嗅到了商机，“互联网，有流量就有钱赚”。
2010年，扬州市欲将广陵区信息产业园打造成高新产业科技园区，除了税收等优惠外，还为入驻企业免费提供办公场地及电脑等硬件。得到这个消息后，积蓄不多的肖俊丽甚至拿不出10万元注册资金。通过微博，一位“粉丝”帮她出了10万元，不久，肖俊丽的扬州山鲁佐德企业管理有限公司正式落户扬州。
公司刚一成立，肖就布置员工们开始“养账号”。她先后注册了汽车、数码、美容、时尚等有具体受众指向的账号，这类账号每一个都相当于小型的垂直领域媒体。肖俊丽通过让这些小号彼此关注，同时通过大号带小号的方式来扩大粉丝数量。随着旗下微博影响力的扩大，肖俊丽提出几种盈利的可能：官方微博维护、短期产品推介以及帮助企业增加粉丝数量。“不同的产品当然有不同的报价，比如服装产品，引一个粉丝1元钱，电信之类的产品要5元。”
通过行业细分，肖俊丽希望能够打造出差异化的竞争优势，“与新浪相比较，我们更懂具体的行业，与广告、公关公司比较，我们更有大号资源”。“今年很多公司没有营销推广的预算，明年就不一样了。”对于公司的前景，肖俊丽充满信心：“我希望能够赚更多的钱。某些人250万便把公司24%的股份给卖了，太过低价了，至少我是不会这么干的。”她口中的“某些人”是指杜子建，今年3月，蓝色光标联合天使投资人薛蛮子购买了杜子建控股的华艺百创24%股份。
不过，随着微博越来越主流，越来越多企业参与，肖俊丽式的个人成功还能否得以延续?
肖俊丽微博大号的成功与起步早不无关系，而如今，微博已经成为许多公关公司以及企业的标配，而肖本人对行业并不十分了解，假如现在由时尚集团来做一个时尚账号，必然更加成熟。其次，无论怎样，微博传播的本质而言还是广告公司。肖俊丽没有广告的从业经验，也不了解行业的游戏规则。尽管她认为杜子建与蓝色光标的交易很不划算，但她也表示，希望能够引入类似的“战略投资者”。最后，对于微博创业者而言，一个微妙的变化正在发生，作为平台方的新浪在不久前成立了“内容营销”部门，也推出微博企业版。在未来，他们是从新浪虎口夺食，还是试图建立“平台+第三方公司+企业”的价值链条都还未知。
但是网络世界变化很快，在“酒红冰蓝”正做得风生水起时，微博推出了企业版，显然将要逐渐掌控微博营销的主动权。对第三方微博营销角色来说，这不是一个好消息。“这是一个巨大的挑战。”肖俊丽承认所面对的压力正在增大，为了应对新形势，她已经在研究代理企业微博的相关问题，同时，她的团队也开始着手组建自己的时尚类电子商务网站，试图从微博平台导出流量，把微博上“全球时尚”“欧美街拍”账号的近400万粉丝导入网站中。“不能把所有的宝都押在新浪一个平台上。”肖俊丽说。
不过总体来说，肖俊丽仍然信心十足，并不担心激烈竞争所带来的威胁：“与新浪相比较，我们更懂得电商行业的游戏规则，而与广告、公关公司相比，我们已经有了先发优势和大号资源，一般人很难追得上。”
变身“天使”
很多人会好奇肖俊丽为什么把公司名字定为“山鲁佐德”，这个《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎颇为有趣。“在山鲁佐德给国王讲述的一千零一个故事中，有一个非常著名的故事是阿里巴巴与四十大盗，而在电商领域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我当初希望能有一个山鲁佐德那样勇敢而充满智慧的女生打败阿里巴巴，我觉得自己就挺勇敢，挺有智慧。”肖俊丽显然对自己寄予了极高希望，她说：“希望我们的成就以后会超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我们的一千零一分之一。”其实现在肖俊丽在圈子里已经有了微博“女魔头”的称号，从名头本身看起来还真不输于“阿里巴巴”。除了“女魔头”的光环，其实现在肖俊丽还在争当“天使”。目前山鲁佐德运行渐入正轨，微博营销业务操作得愈加成熟，肖俊丽开始有时间运营副业，她像模像样地做起了天使投资人。
车库咖啡是京城互联网圈子的“大据点”，这里每天都在上演与创业有关的故事，肖俊丽现在是车库咖啡的常客。“每天处理完公司的事情之后，我都会来车库这边坐坐，希望能给想创业的年轻人提供一些帮助，投一些合适的项目。”肖俊丽说现在的自己有能力也有兴趣来做投资方面的事情，她相信经历过互联网创业的自己，可以发现值得帮助的创业项目，她也会从中得到乐趣。
去年的肖俊丽一定想象不到那个饱受创业煎熬的自己，现在能每天在车库咖啡晒上一下午太阳，喝一杯水果茶，身旁还有络绎不绝的“访客”拜访。“今天在车库的一个下午，已经有三四家意向客户找到我谈合作。我现在最怕的就是有人找到我说：‘酒红姐，帮我们做个微博营销吧。’我现在真的做不过来。”
正如狄更斯说的那样：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”似乎“酒红冰蓝”的故事在今天这个互联网时代也极具借鉴意义。酒红冰蓝和山鲁佐德已经站到了新媒体和新商业的风口浪尖上，开始与巨人舞蹈。
而肖俊丽和她的天方夜谭，还在继续。
想找天使投资，或许可以跟“酒红冰蓝”聊聊，运气好的话，你可以在车库咖啡找到她。
